更快出售物業的內幕有用建議(即使在香港這樣競爭激烈的市場上)

在競爭激烈的房地產市場，加上經濟低迷，供應往往超過需求，快速出售房產通常不會發生。顯然，有一些方法可以讓你更快地出售房子，其中之一是降低價格，但如果有其他選擇，沒有人願意這樣做。撇開價格點不談，除了降低要價外，還有很多創造性和戰略性的方法可以提高房屋的吸引力和消費者吸引力。今年的房地產趨勢告訴我們，2017年是銷售的一年。如果你正在考慮並採取行動開始出售過程，好消息是你已經走在了曲線的前面。很多人都知道，在房地產行業，時間和地點就是一切!我們在之前的博客文章中已經討論過，位置可以出於合理的原因促成或破壞交易。有關更多有關香港及亞洲地區房地產市場的內幕信息，請參閱我們以往的文章。時間本身可能是你能夠以多快的速度將房產從市場上收回、把錢裝進口袋的決定因素，在香港這樣的城市，在房地產行業航行簡直就像在一個滿是幾周沒吃東西的鯊魚的海洋裏游泳。市場是艱難的，這意味着你的銷售策略需要不斷更新、發展，並保持在遊戲的頂端，否則，你的上市將成爲許多潛在買家眼中遙遠的記憶。

如果這不是你的第一次，你知道該怎麼做。在明智地出售房地產方面，涉及到很多問題。試圖出售是一回事，但以符合你的標準的價格成功出售是另一回事。首先，如果你還沒有一個值得信賴的房地產經紀人，是時候去找一個了，因爲這個人將是你的首選專家，在任何與房地產有關的事情上幫助你。更不用說，還有一項繁瑣的工作:拍攝專業質量的上市照片，展示你的房子以吸引潛在買家，以及不斷更新不同的營銷策略場所。這裏有一個好建議要記住:在一個像今天這樣快節奏的世界裏，一切都在不斷變化。新的一年可能意味着新的營銷策略和銷售策略，所以爲2017年做好準備吧。

房地產市場總是隨着技術的發展而變化。有時它更可預測，有時它可能相當不確定，這就是爲什麼我們爲新手和資深賣家編制了這份偉大的建議清單，以更快地出售房產。無論你是想在一個衰退的房地產市場還是一個相當活躍的房地產市場出售你的房產，以下房地產專業人士給出的這些經過嘗試和測試的有用建議可以幫助你學習如何加快你的遊戲，產生買家的興趣，併爲你能得到的最好的交易釋放你的房子。

果斷地爲你僱傭合適的代理

找到一個合適的房地產經紀人，他了解你的需求，並能聰明地與你合作，就像試圖找到一個完美的配偶。有成千上萬的選擇，但要找到一個與你的職業道德、生活方式和經濟需求相匹配的人，就像大海撈針一樣困難。這需要時間、嘗試和錯誤，但當你找到正確的代理時，你的大部分工作將更加順利。當你所在的城市有成百上千的房地產中介和獨立中介時，你如何找到合適的中介?這個人不僅需要了解你的需求、想要和願望，他或她還應該能夠自主工作，並能夠做出最明智的決定，使你的壓力最大化。沒有完美的公式或品質使一個房地產代理對你來說是正確的代理，因爲它都是非常依賴於每個人，每個案例。不過，有一些簡單的方法可以讓你開始尋找一個。首先，你的代理應該也必須瞭解你的市場的來龍去脈，不僅僅是一般意義上的瞭解，而是真正瞭解它，就像他們的手背一樣。讓我們以香港爲例。

如果你嚴格按照規模來衡量，與世界上大多數大都市相比，香港並不是一個大城市。香港面積約2754平方公里，人口約700萬。香港市區是世界上人口和就業密度最高的城市之一，房地產價格也與之相匹配，在居住和投資最昂貴的房地產城市名單上名列前茅。雖然城市面積很小，但談到房地產，香港是高度密集的。香港有衆多住宅區，各具特色。香港的有趣之處在於，相鄰的街區可能是一個不同的世界，你不需要走很遠就能突然改變風景。這就是爲什麼香港是一個吸引外國人定居的城市的主要原因之一，因爲每個人都有適合自己的東西。這讓我們回到了尋找合適的房地產經紀人的問題上。香港的房地產銷售代理競爭非常激烈，但他們應該都有不同的行業專長領域。找到一個瞭解香港島的房地產經紀人是不夠的，你需要找到一個瞭解你感興趣的社區，在這些地區有成功交易的專業記錄，熟悉與你的人口統計數據的人合作，等等。如果你是一個有更多國際社區房產要出售的外籍人士，那麼一個擅長在更多本地地區與當地人合作的經紀人可能不是你的正確選擇。與專業和有創造力的人一起工作。在香港這樣一個競爭激烈的市場，每個人都在爭奪同樣的地點，你真的需要脫穎而出，在行業中留下印記。如果你想把你的房子賣給家庭，聰明而有創意的經紀人可能會建議把你的房子佈置得更適合家庭和孩子。另一方面，如果你要出租單身公寓，可以考慮將其中一間房間改造成家庭辦公室或“私人空間”，供人看房。

正如你所看到的，這一切都是關於創造力和與正確的代理合作，他們可以預見並執行這些策略，將把你放在正確的潛在買家面前。爲了銷售產品，你需要了解你的消費者，因此不要吝嗇尋找理想的房地產代理來幫助你在銷售過程中。面試是一個非常重要但經常被忽視的過程。大多數人會走進一家房地產公司，和他們遇到的第一個經紀人一起工作。這是一個錯誤。一個適合你朋友的經紀人可能不適合你，因此要有耐心，花時間來審查合適的合作伙伴。

變得專業，並強調你的上市照片

在今天的世界上，照片可以表達千言萬語，你的房子/房產需要在其上市照片中得到額外的充分展示。賣家認爲，在專業的上市照片上節省費用是可以的，但如果你不投資於質量和專業的照片，你就會失去很多領先優勢。如今，大多數列表都是在線的，大多數數字連接的人的平均注意力時長比金魚還短，這意味着你只有不到10秒的時間來用列表照片捕捉觀衆的興趣。當出售你的房子時，你必須盡一切努力提高它的吸引力，減少它在市場上的時間。時間就是金錢，房產在市場上的任何額外時間都可以極大地影響你的房產的吸引力和銷售價值。這就是爲什麼你在銷售過程中永遠不要偷工減料的原因，這從投資高質量的照片開始，這些照片將真正吸引潛在買家的注意。數字時代的進步推動了房地產行業現在的運營方式。現在，買家只需點擊一個按鈕，就可以訪問數十萬張符合他們理想願望的高質量房產照片和視頻。如果你想讓你的房子給人留下令人驚歎的第一印象,我們說的是“令人驚歎的因素”,這就是爲什麼爲你的房產清單拍攝專業的房地產照片是必要的。專業照片可以讓你的房子看起來對潛在買家更具吸引力，從而減少在上市市場上花費的時間。這是一個簡單的基本概念;人們喜歡賞心悅目的東西。沒有人願意看燈光昏暗、模糊和業餘的房子照片來投資。它把人們拒之門外。這對你作爲賣家來說是一個機會成本，試圖偷工減料，精打細算，因爲這是潛在買家首先看到的事情之一。這是一個誘惑。你的家必須與衆不同!給他們一個誘惑，把他們吸引到談判過程中來。

不要忽視最新的科技工具

現在是2017年。我們再怎麼強調這一點都不爲過。各行各業的專業人士將在最新的技術工具和戰略上全力以赴。雖然你需要一個專業的攝影師來讓你的清單脫穎而出，但當任何一個擁有智能手機和正確的商業意識的人都可以建立一個繁榮的業務時，你需要做更多的工作來領先於遊戲。豪華房地產專業人士現在正在投資3d虛擬現實房屋參觀，甚至無人機攝影，以真正展示一個家庭。我們給您的建議是緊跟最新技術，或與精通技術領域的人合作。沒有數字工具的支持，任何企業都無法在全球甚至區域範圍內擴張。各行各業的許多年長專業人士都抱怨科技的使用，以及駕馭科技有多麼困難，但這是2017年及以後不可忽視的不可或缺的知識。

去社交!(即使你不是社交媒體的粉絲)

除了技術工具的重要性外，我們當然不能忘記社交媒體。如今，社交媒體無處不在。即使是大品牌和公司也終於明白了社交媒體的重要性，以及它如何幫助企業對消費者的互動來推動銷售。社交媒體不是一個容易理解的概念，它是一個全新的營銷世界-如果你知道它背後的祕密，它可能是一個金礦。確保你和/或你的房地產經紀人瞭解如何將社交媒體用於商業目的。僅僅在網上展示你的房子是不夠的，你需要在買家搜索的平臺上列出並擁有數字存在。買家在報紙上尋找房源的日子一去不復返了。現在，一切都是在線的，你對數字空間以及它如何在銷售房屋方面爲你工作的理解越紮實，它就會越好。問問你的經紀人，他或她打算把你的房子放在哪裏，爲什麼。Facebook和Instagram等社交平臺爲小企業提供了特殊功能,可以利用它們的超本地營銷能力來推動在線流量。

在香港，我們仍然可以使用世界其他地方使用的大多數社交媒體平臺。越過邊境進入中國,你會看到一個全新的房地產世界,在那裏,Facebook, Instagram, Pinterest,Google和更多的社交平臺都被屏蔽了。在科技領域，中國，特別是深圳，是現在最先進的城市。僅微信和微博就完全改變了中國企業的建立和運營方式。中國成功地將多個西方數字平臺的所有功能整合到一個應用程序中，這是一項非凡而瘋狂的強大成就。整個國家都在一個應用程序上極其高效地運行，甚至包括搜索、買賣房地產。我們提出這個問題是因爲了解你的地區和人口統計是非常重要的。在香港和海外有效的營銷工具在中國並不適用。瞭解你的市場、你的消費者、他們的購買行爲，你的房產會比僅僅依靠多年來流傳下來的傳統方法賣得快得多。

翻新你的財產，讓它煥然一新!

幾乎每個賣家都愛他們的房子。那裏有很多快樂的回憶,有明確的情感價值和情感依戀,這就是爲什麼大多數賣家將他們的房子定價比實際市場價值高得多。人們永遠無法理解爲什麼他們的“完美”的房子在市場上停留了幾周到幾個月,而沒有這麼多的關注,這讓他們感到困惑。作爲一個賣家,你需要從你的情緒中退後一步,從客觀的角度來看待你的房的產——問問自己,“如果這不是我的家,我第一次看到它,我會感覺到什麼?”

仔細看看好的，壞的，不愉快的，並找出你需要納入什麼樣的變化，以更快地出售你的房子。弄清楚什麼需要維護,什麼需要翻新,什麼會讓你的家從“哦,這太好了”變成“哇,我現在就想住在這裏!”採取行動,因爲即使你認爲你的家已經是完美的了,也總有改進的空間。當涉及到銷售時，保持開放的心態，因爲現實檢查-客戶通常是正確的。傾聽任何具體的反饋，因爲這些可能是導致認真買家離開的失誤。

讓你的家看起來像新的一樣，因爲這是潛在的買家想看到的。買家不願意把錢花在一個看起來很破舊、有人居住的房子上，所以要確保你的房子看起來新鮮、乾淨，展示出最好的樣子，這樣買家就可以在這個空間裏想象自己。一個新的空間會賣更多的錢，賣得更快。即使是一個不貴的房子也可以通過正確的維護、小翻新、甚至是一層新的油漆和新地毯來看起來更豪華和昂貴。把你的家佈置成一個豪華度假勝地，吸引買家住在那裏。每個人都知道，讓房子看起來漂亮是一個不費吹一之力的事情，但還有另一種方法可以挖掘潛在買家的潛意識，那就是通過玩他們的嗅覺。氣味是強大的，可以在人的大腦中留下持久的記憶。在您的下一次物業展示中更進一步，使家裏聞起來像天堂，無論是新鮮的鮮花，植物，新鮮的烘焙食品或任何氣味，讓人想起一個溫暖，有愛的家。這些小細節很重要，我們向您保證，這將留下一個愉快的記憶，讓潛在的買家記住你。

弄清楚你的房產的正確價格

想出一個合適的價格來出售你的房子是一個具有挑戰性的平衡行爲。顯然，我們都有充分的理由相信我們的家的價值，想要儘可能多的東西是很自然的。我們還必須現實一點,因爲一開始就要求太多會拒絕潛在的買家,但你也不想用比你的房子真正價值低得多的價格來壓低自己。””正確的價格是一個很難弄清楚的價格,但這就是與一個好的房地產經紀人合作可以幫助評估市場,抵抗誘惑——高估你的房子,或屈服於你的恐懼,低估它。有充分的理由說明爲什麼從一開始就有一個好的戰略，從一開始就正確定價你的房子很重要:

• 你可以吸引更多的買家-最好從一開始就爲你的產權定價，以最大限度地增加認真的合格買家的數量。你總是可以與認真的買家談判價格，但如果你的價格遠遠高於一定的預算，你甚至會在更認真的買家有機會參觀你的房子之前就審查他們。
• 你將以更高的價格更快地出售你的房子-在一個需求令人興奮的熱門市場上，一個價格合理的房子能夠收到多個報價，因爲人們認識到這是一個很好的交易。好的交易甚至會引發一場競價戰，最終的出價會高於你最初的要價。另一方面，如果你從一開始就高估了你的房子，你最終會嚇跑一些買家。如果房子的價格遠遠高於最初的要價，大多數人甚至不會費心出價。如果你的房子幾個月都賣不出去，這是一個很好的跡象，表明它的定價不正確。房產在市場上停留的時間越長，其最終售價就越低，這是每個賣家都希望避免的。
• 買家將對你的房產有更多的信心-房屋價值總是有一個陷阱。如果你定價過高，你會嚇跑潛在的買家。如果你的價格過低，潛在的買家可能會懷疑你的財產是否有什麼問題，而你沒有透露。然而，如果你爲你的房子提供了一個公平、有競爭力的價格，與你附近的類似房子相當，買家就更有可能對你的房子價值有信心。這就是爲什麼徹底瞭解你的市場對交易的成功至關重要。

長話短說-爲了更快地出售你的房子，以更高的價格，在一開始就正確地定價。

不要匆忙拒絕任何邀請

房地產行業從來都不是一個確定的行業，事實上，它總是充滿了起伏和一點不確定性。每年的市場趨勢和預測都是不同的，有時可能有點像賭博。在一個不確定的市場上，賣家接受他們收到的第一個合理的報價可能是明智的-或者冒着把房產留在市場上，讓它貶值的風險。最明智的做法是仔細評估每一個提議，不要草率行事。在買方市場，賣方不能過多地規定條款，因此，在做出這樣的重大決定時，賣方必須謹慎行事。

如果有疑問,我們在Engel & Volkers的專業房地產專家團隊很高興與您聊天,並幫助您出售和購買房產。如果你在這個國家,甚至只是計劃在這裏呆一段時間,聯繫Engel & Voelkers房地產代理公司,他們專門銷售豪華住宅和其他香港房產。如欲瞭解更多有關香港地區豪華房地產的資料,或需要有關出售或投資物業的建議,請隨時透過我們的網站與我們的房地產代理聯絡。期待我們提供更多有關如何在香港生活的建議!