對出售豪宅的反對意見——阿拉西奧 vs. 伊甸園之門

有趣的是，在同一個房地產市場上，房地產開發商持有兩種截然不同的信念。一方面，一些人擔心激烈的市場競爭可能會損害銷售，從而願意降低價格來刺激需求。另一方面，一些人排除了市場力量對豪宅的影響，堅持認爲沒有必要爲了迎合不斷變化的市場品味而降價。鑑於這兩種信仰的不兼容性，任何一種信仰的成功都極有可能證明另一種信仰是錯誤的。問題是:哪一個是對的?只有時間和銷量可能會告訴我們。

殷然 -大幅降價

太古地產(“太古”)的目標顯然是通過其折扣策略快速收穫。今年4月中旬，太古集團在短短兩小時內就售出了其豪華住宅項目殷然的第一批40套單元，打破了時間紀錄。

雖然這可能與長期投資者的參與有關，而且西半山是一個傳統的豪華住宅區，但這主要歸因於太古的折扣策略。實際上，該開發商對購買一套公寓的買家提供4.25%的折扣，對購買兩套公寓的買家提供5%的折扣。它還提供了高達7.5%的現金退稅，以抵消印花稅。實際上，這些面積介乎581至922平方英尺的單位的平均售價將達到每平方英尺25816港元。更清晰的情況是，這樣的平均價格幾乎比干德道31號的敦皓低五分之一，甚至比西摩道33號的瀚然低四分之一。

儘管價格很低，但從銷量來看，降價可能是有效的。

雲門—價格不菲

大約在同一時間,但地點不同,華懋集團(“華懋”)在九龍塘——雲門出售了三套房子和四套複式公寓,預計價格會高得驚人。交銀國際房地產分析師Alfred Lau表示,這種說法背後的理由是,對豪宅的興趣非常具體,與市場狀況無關。它們更有可能與投資者情緒和股市表現掛鉤。

基於這種信念，華懋將雲門視爲優質單元，不願以低於實際價值的價格出售它們。因此，他們拒絕在價格降低時降價。該開發商表示，這些房子的要價至少爲每平方英尺6萬港元，複式公寓的要價爲每平方英尺5萬港元，是殷然的兩倍。

雲門能像華懋預期的那樣賣出高價嗎?降價還是維持現狀?這些問題將在今年5月底投標結束時全部解決。

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