你的錄取通知書如何幫助你得到你想要的家，即使你不是出價最高的人

我們都知道,找到夢想的家並不容易。賣方,買方和銷售代理之間需要做很多工作。找到一個選擇的房地產投資也可能是相當具有挑戰性的。有時這個過程可能需要幾個月。你會發現自己訪問了20、30、40個房產,但沒有一個對你有吸引力。這是一個漫長的旅程。但當你終於看到了那塊你放不下的地皮時會發生什麼呢?問題是,很多人可能和你有同樣的感受。畢竟,好房子不容易買到。很多時候,一切都取決於時機和運氣。好產品的特點是,它們受到高度追捧,而且是有充分理由的。人們想要它們,是因爲它們提供了其他次要產品所沒有的價值。你曾經嘗試過參與一個新的大型產品的發佈嗎?以蘋果手機爲例,一旦這些熱門商品一上市,人們就會拼命地想買一部。爲什麼?因爲他們提供了一定程度的奢侈生活方式,每個人都想從中分一杯羹。熱門商品往往等同於激烈的競爭,房地產市場對此並不陌生。市場上炙手可熱的豪宅將受到其他感興趣買家的追捧。在這樣競爭激烈的環境中,你怎樣才能脫穎而出呢?

這裏有一個祕密武器:報價信。

是的，你沒聽錯。我們現在看的不僅僅是錢，因爲有時當競爭對手的出價太接近你自己的時候，錢只能讓你走得更遠。如果要價超出你的承受範圍怎麼辦?大多數人都會被超出他們承受能力的要價嚇住，但總有例外。這些都是規則的例外。除非你嘗試，否則你不會知道你是否能贏得競標，對吧?在這些極端的情況下，你最好的辦法是寫一封能讓賣家大吃一驚的殺手級報價信。這是你給賣家留下深刻印象的一個機會，並說服他/她把房子賣給你，而不是所有其他報價。有時，給賣家寫一封真實的私人信件可能會影響他們的決定。這通常對個人購房更有效，而不是隻是爲了房地產投資組合而四處購買房地產的投資者。

通常，在房地產市場上，獲得關注的方法是提出最高的報價，試圖贏得房地產的投標。誰出最高的價格誰就贏。這通常是規則，而不是例外。有時這行得通，有時行不通。當賣家面臨兩個非常相似的報價時，會發生什麼?一段時間後，數字開始看起來一樣，一個巧妙的書面報價有時會使天平向你的出價傾斜。

對於買家和賣家來說，房子都是一項非常個人化的投資。畢竟，一個人的家有情感價值。你已經投入了時間來個性化它，照顧它，在那裏建立記憶，培養他們與鄰居和鄰居的關係，所以很自然，一定會對這個地方有某種程度的依戀。當你把它放到市場上出售時，你不僅僅是在出售房地產。你出售的是你生活的一部分、你的記憶、你的感覺，而這些情緒往往會超過金錢利益。如果你曾經看過房地產真人秀，你就知道在這些關鍵的決策時刻，情緒有多頻繁地發揮作用。經濟利益並不總是勝過情緒，這就是爲什麼當你寫一封真誠的信(希望)說出賣家的內心時，你實際上可以左右賣家的決定。完美的房地產報價信是有力量的，但只有在道德上做的時候。我們不提倡你虛構你的生活，創造一些悲傷的故事來牽動賣家的心絃。你應該只在誠實、真實、優雅和簡潔的情況下才這麼做。如果你能以某種方式與賣家建立情感聯繫，他們對你的報價的看法就會有很大的不同。你的報價信可能會產生個人聯繫，也可能不會。這一切都是非常間接的，但有正確報價的要約信總比沒有要約信要好。重要的是要記住，報價信本身並不是幫助你贏得房子的完成交易，因爲它需要與正確的競爭方案相輔相成，才能成爲一個完整的和合理的報價。

在一天結束時，大多數賣家想要高價和快速出售他們的房子，所以你需要給他們一個很好的交易，無論如何。你不能給他們比他們的要價低得離譜的東西，並希望一封報價信會讓你買到房子。這是不現實的。在交易過程中，只有當你用合理的數字接近賣家時，才能吸引賣家的情感面。一份好的報價信所做的就是讓賣家相信你會珍惜他們的房子，也許這就是讓你比其他只被錢幣符號吸引的競爭買家更有優勢的小細節。尤其是當有很多工作機會擺在桌面上的時候，你想要用一封報價信讓自己從人羣中脫穎而出。這有助於使過程人性化，而不僅僅是處理冷冰冰的現金。

你如何寫一封中標的報價信給賣方-一個將使你安全地在獲勝的一方?在下面的例子中，我們列出了一些如何寫一封好的提供信的模板:

告訴賣家你是誰，並圍繞你在看房時學到的東西起草你的報價信

圍繞你在房產中學到的東西來提供服務，表明你真的足夠關心這個房子的大大小小的細節。隨着出價信變得越來越普遍，你可能不是唯一一個出價與信件合作，因此，你的出價是至關重要的，使你的脫穎而出。當你申請一份有競爭力的工作時，把它當作一份簡歷或簡歷。你要以這樣一種方式來設計你的信，它不只是與大衆融爲一體。做到這一點的一個好方法是告訴賣家你喜歡這個家的什麼。通過詳細描述你在家裏注意到的東西，它表明你關注了，這不是對你的另一個常規出價。不要只是告訴賣家，你想要他們的家。更進一步，告訴他們你爲什麼想要它。是設計精美的戶外露臺,最先進的廚房,令人驚歎的衣櫥空間,舒適的客廳還是其他什麼讓你說,“我必須住在這裏!”不管是什麼,你要確保賣家知道。他們會很感激你注意到他們在設計他們的房子上所做的努力，也會很高興聽到你最喜歡它的地方。

示例模板:

親愛的賣家,

我和未婚夫幾個月來一直在尋找一個完美的家，在那裏我們可以開始我們作爲夫妻的新生活。在看了許多我們並不感興趣的房產後，你可以想象當我們終於來到你美麗的家時，我們的驚喜。(至少可以說)我們很高興。當我們走進你家的時候，感覺就像在家裏一樣。當我們走進來的時候，那種溫暖的感覺是如此的可愛，我們真的可以想象自己住在那裏，因爲我們建立了我們的新家庭。我可以想象我們的西伯利亞哈士奇在舒適的客廳裏打盹，我的未婚夫在你漂亮的廚房裏烹製盛宴，而我自己則在你精心打造的家庭辦公室裏工作。終於偶然發現了我們的夢想之家，真的很高興。很明顯，你投入了大量的愛和注意力，使這個地方成爲一個真正的家。它的狀況很好。

我和未婚夫已經約會五年了，三個月後就要結婚了。我是一名企業家，擁有許多成功的企業，我的未婚夫是一家營銷公司的創意總監。我們工作很努力，但我們都是居家一族。家是我們渴望的地方。我的未婚夫絕對喜歡做飯，她愛上了你的廚房。她說這是她見過的最好的廚房!作爲一名企業家，我花了大量的時間在家工作，我無法告訴你你的家庭辦公室對我來說是一個什麼樣的夢想。我很想有一個這樣的空間來每天工作。正如我已經提到的，我們有一隻很特別的狗，一隻名叫Zara的西伯利亞哈士奇。我們正在考慮再養一隻狗，可能還有一隻貓。我們注意到，在第一次訪問期間，您自己也有一些寵物。它看起來像是動物和人類的夢想之家!您的家有合適的空間，以確保我們可以爲孩子和寵物提供一個安全和有愛的家，這是我們喜歡的。附近的環境也很好。我們在附近逛了很長一段時間，非常喜歡這個地方。我們參觀了這座城市的幾十個社區，但當我們第一次參觀這裏時，我們真的覺得我們屬於這裏。

爲什麼它有效:通過使用您在家庭查看中發現的信息，然後您可以定製個人報價信，直接和具體地解決家庭對您的獨特性。這表明你關心和尊重他們的記憶。談談你爲什麼喜歡廚房,是因爲你喜歡烹飪嗎?談談你爲什麼喜歡在家辦公,是因爲你在家工作嗎?報價信使用熱情,積極和個性化的語言,使賣方感到溫暖和舒適。買家還向賣家解釋他們是誰，以及他們搬進房子的具體計劃是什麼，從而讓賣家放心。買方的信還通過談論他們對動物的共同熱愛，在情感層面上與賣方建立了聯繫。

解釋爲什麼你的報價是這樣的

一封報價信應該寫得誠實，因爲這真的是最好的策略。不要只是假裝，告訴賣家你認爲他們想聽的東西-人們通常可以看穿謊言。保持透明很重要，但要有表現力。感情可以產生積極的結果，一封發自內心的信是最好的選擇。賣家也是人，你想讓這個過程人性化，這樣他們就不會把你當成一張紙。

示例模板:

我們目前住在市中心的一套公寓裏，但我們很早就知道，當我們結婚時，我們想搬到一個更寬敞的房子，適合一個不那麼擁擠的社區的家庭。我們一直在無休止地尋找一個地方，以滿足我們對動物的愛和我們很快要孩子的計劃。所以我們纔開始在你家附近找房子。我們不得不說，我們在這附近拜訪了很多其他的房子沒有一個能和你的房子相比。我們必須對你保持透明，因爲我們知道你的要價是(x金額)。我們完全理解爲什麼你的房子以那個價格上市，因爲它真的是我們遇到的最漂亮的房子。雖然你的房子在市場上的價格只是略高於我們的價格範圍，但它對我們來說太突出了，我們不能就這樣什麼都不說就失去它。作爲一對剛出道的年輕夫婦,由於預算緊張,我們有很多開支要付——婚禮,準備我們的第一個孩子……等等。去年我們一直在找房子，這是第一個也是唯一一個我們真正感興趣的房子。我們知道您的要求是(x金額)，但恭敬地希望您能考慮我們(x金額)的報價。我們希望您不要認爲我們的報價是無禮的，因爲這確實是我們目前所能承受的最大金額。

我們希望您現在能考慮我們的提議，如果沒有，如果將來有什麼變化，我們希望您記住我們是您可愛的房子的潛在業主。非常感謝您的考慮，如果您有任何問題，請隨時通過......與我們聯繫。

真誠地,

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爲什麼有效:

這個模板之所以有效，是因爲潛在買家對他們的財務狀況是誠實和坦率的。他們願意提供的金額是透明的。他們繼續解釋說，他們知道和理解爲什麼房子的上市市場價格是什麼，並稱贊賣家這裏這是一個多麼美麗的房子。潛在買家恭敬地解釋他們的報價低於要價的原因。他們還再次解釋了獲得這個家對他們來說意味着什麼。潛在買家以一種與賣家在更深層次的情感層面上建立聯繫的方式寫信，並以尊重的方式提出請求。通過對他們的情況保持透明，買家提供了一些關於他們自己的個人信息，使他們不僅僅是紙上的數字。他們使這個過程人性化。

與賣家建立聯繫

與賣方建立聯繫是你在報價信中可以做的最重要的事情之一。在上面給出的例子中，你可以看到潛在的買家不會直接說他們想要房子。他們告訴賣家他們是誰，讓賣家瞭解他們的生活。他們與賣家建立聯繫，以展示他們有什麼共同點，以及爲什麼房子會適合他們。

示例模板:

我們第一次走進你家時的感受是無法用語言來形容的。你知道他們是怎麼說你知道的嗎?嗯，我們知道!到目前爲止，我們已經看過幾百戶人家了，但沒有一個像你這樣。從我們來到你家附近的那一刻起，我們就很欣賞你爲建造這個地方所做的美麗的細節。我們可以想象在這裏度過我們的白天和夜晚，欣賞海景，遠離我們已經太熟悉的城市生活的繁忙生活方式。我猜你和我們一樣，喜歡住在寧靜的地方，遠離城市的喧囂。

我們注意到了你在家裏佈置的完美細節。在這個時代，竟然還有人在美學和設計上如此注重細節，這讓我印象深刻。令人驚歎的門框，門把手，樓梯上的欄杆......你家裏的每一樣東西都有如此多的個性和歷史。我從未見過一個家庭的每一個角落，每一個壁龕都被如此多的關注。我們喜歡中葡設計的影響。我的未婚夫無法停止談論你的露臺，游泳池周圍宏偉的羅馬風格拱形柱，綠松石馬賽克瓷磚，以及懸掛的樹葉。我們都熱愛藝術、設計和文化。我們其實是在意大利認識的，當時我們都在那裏學習藝術史和設計，所以請原諒我們對你的房子設計感到興奮。我們是如此喜愛。

當我們繼續參觀您家的其他地方時，我們不禁注意到您有一個天花板很高的房間被改造成了一個大圖書館。自從我們談起結婚的事，我們就知道我們想在家裏有一個大圖書館。我們都是狂熱的讀者，對書籍有着極大的愛。

你們家的每一個部分都向我們發聲，這就是爲什麼我們謙卑地來到你們這裏，向你們提出我們的提議。請知道，如果你接受我們的提議，我們肯定會保持這個家就像它是繼續傳承你對它的愛。我們不想做任何改變。這就是我們想象中的夢想之家。

爲什麼有效:

這封推薦信之所以有效，是因爲潛在買家會用家裏的具體例子來說明他們自己的喜好與賣家對藝術和設計的明確熱情之間的相似之處。共同的利益可以與房屋賣家產生所有的差異，但請記住不要撒謊!通常對於房主來說，情感依戀是如此強烈，以至於他們只想把自己的房子留給同樣欣賞它的人。他們會害怕把房子告訴別人，因爲別人會把房子拆掉，毀掉他們建造的一切。潛在的買家通過保持真誠和親切來發自內心地說話。你不想讓別人覺得你是個騙子，覺得你只是在胡編亂造。如果你真的無法與賣家建立任何關係，最好什麼也別說。但是，如果你發現有一些事情可以與你建立聯繫，那麼就以一種真誠的方式去做。不要過分誇大。不要使用所有的大寫字母和過多的感嘆號—這樣會顯得太過誇張，可能會適得其反。

最後一點提示......

你如何製作報價信可能會讓你贏得或失去這個家。一封好的報價信是談判過程中非常重要的組成部分。你贏得賣家的最佳機會是當你的信以一種積極的方式脫穎而出，表現出尊重、誠實、優雅和簡潔。避免在你的信中偏離主題，過於情緒化，這可能會引起賣家的負面反應。賣家可能會在同一時間處理多個申請人，所以你不想冗長地浪費賣家的時間。把你的報價信看作是你與賣家建立個人聯繫的一次機會。不要只是複製別人做的模板，因爲每個案例都是不同的。添加你自己的個人風格，讓它獨一無二。如果你面臨更好的出價，一封寫得很好的出價信可能會讓機率對你有利。

你曾經寫過或收到過很棒的報價信嗎?我們很想聽聽你的經歷、故事和建議。你是否已經愛上了一個家，並想確保一場勝利?讓我們在Engel & Volkers的團隊幫助你實現你的夢想之家。我們的團隊讓我們更容易在香港找到可靠和有經驗的房地產經紀人。請訪問我們的網站並聯系我們以獲得更多信息