通過做這些事情來吸引購房者以更快地出售您的房屋

你是否在不知不覺中做了這些事情來讓購房者失去興趣?

通常，別人看我們比我們看自己更清楚。

我們對自己在他人面前的表現的自我感知可能與我們實際被他人感知的不同。我們所擁有的東西也是如此。以你家爲例。你愛你的家，否則你不會住在那裏。您仔細考慮了該物業，以適應您的生活方式，在其傢俱和裝飾上投入了時間和金錢，最重要的是，您在那裏創造了持久的記憶。你眼中的家是最接近完美的。也許你不同意。也許你不喜歡你現在住的地方，覺得還有升級的空間。我們在這裏想說的是，大多數房主確實是這樣想的。他們在自己的房子上投入瞭如此多的錢，以至於潛意識裏產生了情感依戀，即使他們已經準備好放手，把房子賣掉。然而，當房子上市後，它在市場上停留了幾周，有時是幾個月，似乎沒有人感興趣，這迫使你質疑你對完美的感知有多準確。是什麼讓你的房子讓買家望而卻步?你只是無法弄清楚，大多數房屋賣家都在同一條船上。這是折磨。

如果你發現自己陷入了這種很常見的情況，你面臨着兩個選擇。你可以抱怨你的房子賣不出去，或者你可以長期客觀地看待它，找出它賣不出去的所有因素。沒有完美的財產。每個家庭都有好的、可以接受的和不好的品質。當你能夠接受這個事實時，你就可以開始做出改變和改進，更快地出售你的房子。與其悶悶不樂，不如採取行動。把你的情緒放在一邊，評估所有可能阻礙你出售房子的原因。通常情況下，我們看不到自己做錯了什麼，需要別人的提醒來給我們一個現實的檢查。叫醒電話，如果你願意的話。所以就從這個開始吧。如果你發現自己正處在這個十字路口，首先問問那些看過你房子的人對它的看法。他們認爲這個家最好的品質是什麼，他們認爲次要的品質是什麼?儘可能多地從每個看過你房子的人那裏收集反饋，臉皮足夠厚地接受反饋，而不是變得防禦性。

事情是這樣的，你的最終目標是賣掉房子並獲得回報。即使你不同意潛在買家對你的房子的評論，也沒關係。你不需要同意他們的觀點，你只是在做市場研究，以衡量消費者體驗。保持開放的心態是很重要的。如果多個潛在買家對你的房子說了同樣的事情，你應該感謝他們。這很好，因爲現在你知道問題所在了。第一步是找出問題所在，因爲只有這樣你才能制定解決方案來解決問題。賣家犯的最大錯誤是思想過於封閉。他們不想聽到所有關於他們家的問題。他們盲目地保護自己的房子，就像保護自己的孩子一樣。如果你的動機是快速出售房屋，你就不能這樣做。在商業交易中不能有感情用事。出售財產是一種商業交易，當涉及到出售時-客戶通常是正確的。

可以把它看作是數據收集。大品牌這樣做，公司這樣做，甚至學校這樣做。品牌發出客戶調查，以找出吸引客戶的是什麼-哪些是最暢銷的產品?哪些是最糟糕的?爲什麼?各行各業的公司收集數據，以微調業務戰略。學校甚至分發調查和反饋表,以瞭解學生的需求,哪些課程的上座率最高?哪些教授最受歡迎?哪些課程需要因報名人數不足而取消?對於某門課程,學生最喜歡的是什麼?他們最不喜歡的是什麼?正是通過不斷的反饋和互動參與,我們才能隨着時間的推移做出改進。如果你在賣房子，這是一個很好的習慣。你將希望收集對你列出的房產的具體反饋，以便你可以做出調整，改變那些讓潛在買家失去興趣的事情。顯然，可能會讓買家放棄的因素是非常具體的，但有一些常見的普遍因素通常會讓買家完全放棄。

在這篇文章中，我們將討論一些最常見的阻礙你儘快出售你的房子的因素。你可能甚至沒有意識到這些事情，但希望閱讀這篇文章將給你提供適當的工具，以改變你的銷售策略。購房者在參觀房屋時，正在尋找一種變革性的體驗。他們想要用他們所有的感官來決定這個家是否適合他們。他們第一次走進來的時候是什麼感覺?感覺舒服還是不舒服?家裏聞起來好嗎?這是一個令人愉快的空間嗎?我能想象自己住在這裏嗎?當然，出售的豪宅很誘人，但它適合你嗎?

你的目標是爲購房者提供從他們走進你的門到他們離開後的良好體驗。你可以做些什麼來提高你的遊戲，讓它成爲潛在買家的最佳家庭觀看體驗?繼續往下讀吧。

你可以做一些簡單的改變來更快地出售你的房子

保持一個乾淨整潔的家

這一點再怎麼強調也不爲過!如果你想讓買家對你的房子感興趣，你需要以儘可能好的狀態呈現給他們。一個髒亂的房子，看起來和聞起來都像幾個星期沒打掃過一樣，絕對沒有什麼吸引力。窗臺上的灰塵,廚房櫃檯上的油,水池裏堆積如山的髒盤子,玩具散落在地板上,牀上扔着成堆的髒衣服,桌子上攤着的信件和收據,發黴的馬桶,沾滿污漬的浴缸,所有這些都是巨大的負面影響,意味着巨大的災難。所有這些都會給購房者留下這樣的印象:你根本不在乎。要麼你不想賣掉它，要麼你想保持它的良好狀態，或者兩者兼而有之。雜亂會讓人分心，而且沒有吸引力。這也會讓購房者質疑，你是否沒有足夠的存儲空間來放置你的所有物品。

在你把你的房子展示給潛在的買家之前，做一個大的整理日。清潔，擦拭，打掃，拖把，整理一切。房子在展示會上應該看起來很體面，讓購房者跑出門的最好辦法就是把房子弄得一團糟。有策略地、有系統地清理，從那些大多數買家在檢查你的房子時會感興趣的區域開始，並把額外的注意力放在他們大部分時間都會居住的區域上。一個凌亂的家根本沒有什麼好理由。如果你沒有時間自己做，僱一個清潔工來幫你。我們知道賣房的過程有多艱鉅，所以如果需要，完全可以將工作外包。你也可以考慮僱傭一個專業的組織者。是的，確實有人以此爲生。一個專業的整理人員可以走進你的家，客觀地觀察你的雜物，並迅速果斷地採取行動，清除多餘的東西，把剩下的東西放在視線之外。

在清潔方面，你怎麼做都不過分，所以一定要清潔、清潔、清潔。看起來可以接受的房產可能還不夠，特別是如果你想要高價的話。它需要看起來最好。應特別注意生活區、廚房、浴室和廁所。這是一個家庭中利用率最高的空間，你會驚訝於有多少人在看房時使用浴室作爲檢查。有一個骯髒的廁所不僅是骯髒和不衛生的，而且也是令人尷尬的。在看房過程中，第一印象對潛在買家和銷售代理來說是非常重要的。

一個不整潔的家也會散發出一種難聞的臭味。你知道利用一個人的嗅覺可以幫助你賣掉房子嗎?有一些文章和研究是關於如何將新鮮的香氣融入一個空間中，讓人們感覺更像在家裏。字面上的感覺可以動搖潛在的購房者提出購買要約。在準備出售房屋時，你需要首先清除任何難聞的氣味來源。難聞的氣味會讓買家望而卻步，在極端情況下，甚至會讓他們直接離開你的家。變質的食物、髒的家用電器、未洗的衣服和鞋子、香菸的煙霧和黴菌、佈滿灰塵的通風口、寵物等都可能產生難聞的氣味。首先，要找出氣味產生的根本原因，而不是簡單地掩蓋氣味。一旦你消除了難聞的氣味，你就可以用更令人愉快的氣味來取代這個家。流行的方法包括有香味的蠟燭，薰香，新鮮烘焙的食物，或者味道不錯的食物。這裏需要提醒的是—確保你使用的香味不要太濃。過於濃烈的氣味也可能適得其反，讓你的購房者直接出門。你是否曾經走進一家商店，然後又直接走了出來，因爲裏面的香味讓你無法忍受?這和賣房子是一個道理。氣味太濃會分散買家的注意力，影響他們做出決定的能力。選擇中性、清新的氣味。

清理寵物的糞便

除了氣味的問題，最讓買家反感的是寵物的氣味。即使是最熱愛動物的人也不想聞到寵物身上的臭味。你是否曾經走進一個房屋展示，完全被賣家寵物的強烈氣味分散了注意力?同樣，氣味難聞的寵物沒有什麼吸引力，即使它們看起來十分可愛。寵物的氣味很難掩蓋，這表明你沒有在寵物之後清理-這是購房者眼中的另一個負面因素。

讓寵物在家裏閒逛的另一個更大的問題是:

1. 不是每個人都喜歡動物。有些人真的有恐懼症，害怕靠近他們。
2. 它可能會引發對動物皮毛過敏的寵物的過敏反應

你會驚訝地發現，當你每天24小時和你的寵物住在一起時，你對它們的氣味已經習以爲常了。即使你沒有聞到，其他第一次來你家的人可能會聞到。爲了安全起見，你應該讓專業蒸汽清洗地毯和傢俱，以去除任何動物的氣味、污漬和皮毛。用吸塵器打掃整個家,尤其是那些寵物皮毛容易被夾住的地方,沙發上,房間角落裏,傢俱之間,地毯下面等等。在購房者來訪的時候，找人帶你的寵物出去散步。這樣你就可以專注於把房子賣給你的買家，而不是試圖管教你的寵物，讓它們遠離購房者。

記得清理寵物的糞便。保持所有的寵物，寵物配件和玩具在視線之外的家庭參觀。

更新硬件和軟件

在家裏的décor過時了?把它處理掉。大多數購房者很容易被décor的陳舊和過時嚇退。某些裝飾元素會立刻讓人反感。購房者沒有興趣花費更多的時間和金錢來更新他們的新家。翻新和改造既耗時又昂貴。參觀一下你的家，把任何硬件和軟件更新到現代時代。從美學角度來說，極簡主義也不會錯。畢竟，少即是多。

如果家裏有舊的、搖搖晃晃的廚房電器、黃銅門把手、咯吱作響的地板、剝落的牆紙或任何類似的東西，把它們處理掉，換上更更新的東西。這些小的改進可以是非常預算友好的，但對潛在的購房者來說，會給你的房子的外觀和感覺帶來巨大的變化。

爲買家創造一箇中立的空間

這可能會決定或打破購房者的報價決定。買家能想象自己住在你的房子裏有多好?你想要創造一箇中立的空間，一個空白的畫布，在那裏他們可以把自己轉移到那裏生活。但如果到處都是干擾，就很難做到這一點。如果你在家裏到處擺放着個人藝術品和工藝品，到處都是嘈雜的色彩，揚聲器裏播放着砰然作響的音樂，潛在的買家很難想象自己會住在那裏。

首先，讓你的房子去人格化，創造更多的空白空間，以吸引買家的想象力。這並不意味着你需要清空你的家，它只是意味着你應該刪除任何分心或有問題的décor和個人物品。一個可以觀賞的房子應該反映出一種中性的、普遍的味道。我們說的是中性的、樸實的顏色、單調的和美學上舒適的裝飾。你的目標是打造一個乾淨、專業的形象。一張空白的畫布將吸引更廣泛的觀衆。即使你不喜歡中性色調，重點也不是滿足你自己的品味-而是吸引你潛在購房者的普遍接受的品味。如果你給買家一塊空白的畫布來構建，買家就更容易想象根據自己的願望個性化你的房子。把你的家去人格化，把所有屬於你的東西都搬走，這可能很難，但你必須記住，它不再是你的家。一旦上市，一定要做好辭舊迎新的準備。

家裏感覺好嗎?

正如我們前面提到的，買家正在尋找房屋觀賞期間的整體體驗。如果他們不能以最佳的舒適水平體驗你的家，他們就不能保證他們會喜歡在那裏生活。注意細節在這裏非常重要。

在這裏走動是否舒適?溫度是太熱還是太冷?這些問題可能會導致交易破裂，因爲它會引發這樣的問題:加熱器有問題嗎?空氣冷卻系統沒有正常工作嗎?這裏總是這麼悶嗎?這個房子的降溫或升溫會很貴嗎?

這些都是需要考慮的重要因素。記住，如果你想在你的房子上獲得購買優惠，你需要讓它成爲購房者的一個愉快和愉快的體驗。

爲什麼沒有價格?!

對潛在的購房者來說，更令人沮喪的是看着一處沒有提到價格的上市房產。你的清單是潛在買家看到的第一件事，如果他們第一眼不能收集到必要的細節，他們會把目光投向其他地方。除非你的家非常壯觀和獨特，他們決定進一步挖掘，但通常情況下不是這樣的。沒有價格標籤會讓潛在買家懷疑，這處房產是否太貴了，以至於沒有上市。這是一個巨大的弊端!

大多數購房者不會花時間打電話去了解一個房產的價格，如果它還沒有上市。人們渴望方便，而你需要讓他們明白這一點。需要一個行動的號召。不要讓你的清單過於複雜。只要保持簡單和簡潔的細節。沒有必要讓價格成爲一個大謎。這樣做沒有人會從中受益。

最後提示…

避免這些常見的錯誤，這樣你就不會在開始之前破壞你的房屋銷售。最好的辦法就是設身處地爲買家着想。作爲一個購房者，有什麼事情會讓你反感?

如果你的房子信息不充分，看起來凌亂、骯髒、凌亂，看起來就像要崩潰了，你可能不會再考慮它。如果這些事情讓你反感，你可以打賭，它也會讓其他購房者反感!

你有什麼其他的建議讓你的房子準備更快地出售嗎?我們希望聽到您的評論!