房屋銷售商在法律上（和種族上）應該披露的事情

我們大多數人從小就被教導要誠實，因爲就像爸爸媽媽一直對我們肯定的那樣:“誠實是最好的政策”。我們大多數人從小就被灌輸這樣的信念:要成爲有道德的人，我們應該永遠對自己和鄰居誠實。然而，當我們從孩子進入成人和工作生活時，我們中的許多人忽視了這一基本口頭禪。我們被雄心壯志，目標和完成職業配額衝昏了頭腦——可悲的是，誠實成爲了遙遠的記憶。

做一個好人很大一部分是誠實和正直的行爲,無論是在我們的個人生活中還是在我們的工作中。同樣,成爲一名優秀的房地產經紀人,很大程度上也與誠實和正直有關。作爲房地產領域的買家,賣家和租戶,我們希望誠實。問題是,我們總是得到誠實嗎?

有時，當數字和港元符號像拉斯維加斯大道的誘惑一樣閃爍時，很難說出真相。有時可能很難說出真相，但如果你想在這個行業中成爲一個成功和有信譽的參與者，這是這份工作的必要部分。該來的一定會來。那麼，當涉及到在市場上出售房產時，代理和賣家應該在道德上誠實地面對哪些真相?

關於銷售價格的真相
房產真實狀況的真相
關於房產背景和歷史的真相
關於客戶信用記錄和價值的真相
關於房產風格和佈局的真相

這個列表還在繼續，而且不僅限於上面這些。你是否曾經因爲購買了價值不菲的東西而感到後悔?也許你搬進了一個賣給你的房子,表面上看起來很“完美”,狀態很好,但卻發現搬進來幾周後,這個房子開始支離破碎。看似完美的外表開始出現裂縫，房產的真實面目開始露出醜陋的面孔。我曾經有一個朋友在Facebook論壇上從其他媽媽那裏買了一輛二手嬰兒車。從網上上傳的照片來看，這輛嬰兒車幾乎是全新的。沒有磨損，賣家明確表示，嬰兒車只被使用過“幾次”。價格是二手的，似乎是最划算的交易。當然，我的朋友抓住了這個機會，與賣家進行了實物交易。一切似乎都很正常，賣家大方地向買家展示瞭如何操作她的新嬰兒車，雙方愉快地告別，然後就走了。我的朋友對這個便宜的嬰兒車非常高興，但一個星期後，發生了事故。當媽媽和孩子在公園漫步時，她的嬰兒坐在嬰兒車裏，嬰兒車發出奇怪的咔噠聲，突然崩潰了-導致嬰兒痛苦地大哭，並向母親發出衝擊波。剛纔發生了什麼事?孩子沒有受到長期的傷害，但母親感到困惑、恐懼，充滿了憤怒。她立即打電話給賣家，並通知她這一事件。當時,賣家猶豫地不好意思地回覆她,嬰兒車”可能“有缺陷,但她在賣給新媽媽之前有一段時間沒有使用過,所以她認爲缺陷已經修復了!賣家一直都知道嬰兒車有缺陷,但她隱瞞了這一信息,希望1。)這個缺陷奇蹟般地自行癒合了。2.)她可以把有缺陷的產品賣給一個新的主人，這樣她就不用自己動手了。

道德實踐?我們大多數人會不同意賣家的行爲，並強烈反對。我的意思是，如果同樣的情況發生在我們自己的生活中呢?上述事件並不是唯一的，也不是新的，但它發生的頻率比我們願意相信的要高。這起事件涉及一輛800港元的嬰兒車和一個(謝天謝地)毫髮無損的嬰兒，但想象一下，同樣的場景在房地產投資中上演!當這麼多的事情都懸在一線時，人們該怎麼辦呢?

這是一個困擾許多住宅銷售的問題和恐懼。作爲一個賣家，你有義務披露關於你的房子的什麼信息?即使你在法律上沒有義務透露某些特徵，你是否仍然應該，在什麼情況下你應該(向聖經發誓)完全誠實?普遍的共識是，如果你需要質疑你是否應該披露一些信息，你可能應該這樣做，因爲不披露信息的危害可能會讓你陷入一些嚴重的法律和財務困境。

無論你是買家還是賣家，披露都是你房地產談判和交易的關鍵部分。

首先，讓我們討論房地產方面的披露是什麼。披露聲明(可以有多種形式)，是買方儘可能多地瞭解有關物業以及賣方在該物業的經驗和歷史的機會。公開信息的範圍可以從爆裂管道和排水系統的知識到超自然活動，再到附近重大建築或開發項目的信息。披露有助於適當地告知買方他們正在面臨的問題，並保護賣方免受未來的法律行動和責任。對於賣家來說，這是一個適當的機會，可以透露任何可能對房產價值產生負面影響和影響的東西，以及買家對房產的感覺。

如果您仍然感到困惑，我們已經編制了一份清單，列出了您(在道德和法律上)應該在您的賣方披露中包括的內容:

歷史背景和/或超自然活動

鬼故事?這是一個直接的否定!有些人比其他人更注重精神和迷信，真正相信超自然現象。任何關於物業超自然行爲的披露都是自動發出的危險信號和交易破壞者。一些賣家會故意隱瞞和/或淡化這類信息並不奇怪。超自然現象對某些人來說可能像是小孩子的遊戲，或者只是單純的愚蠢，但對另一些人來說，它是一個非常真實和真實的現象。如果你知道任何可怕的歷史或在你的家裏發生的幽靈事件，你絕對應該透露給買方的信息。這是取決於買方的一方，他們希望如何向前推進，與此信息在手。最重要的是，你已經履行了你的職責，說出了真相。在世界上的一些地方，賣家有法律義務披露關於一所房子的所有已知的實質性事實，在不同的情況下，這些事實可能包括或不包括鬼魂出沒和超自然活動。雖然你可能不相信鬧鬼，認爲這是愚蠢的，但你的買家可能不會。沒有什麼披露是太愚蠢或不重要的，不需要讓人知道。

如果你正在出售的房產有一個已知的過去怎麼辦?也許那裏發生了謀殺、自殺或其他暴力犯罪?如果你住在香港，你一定聽說過發生在灣仔嘉薈軒的可怕的冷血謀殺案。瞭解了這些信息，作爲買家，你是否會想購買該物業?這些缺陷可能會極大地損害房產的價值，但在出售房屋時，你仍然需要披露這些信息。

害蟲、齧齒動物和令人毛骨悚然的小爬蟲

除非你有意識地選擇住在野外，否則大多數買家不會期望搬進一個受到老鼠、老鼠、蛇、蟑螂和蟲子歡迎的房子。這可不是友好的歡迎。這是一個嚴重的蟲害問題，大多數理智的買家不會善意地對待這個主要問題。如果你知道你正在出售的財產有任何形式的蟲害，或在過去受到它的影響，你應該從種族上披露這一事實。有些人會說:“哦,我們住在香港!到處都是蟑螂和蟲子!”雖然法律上可能不會要求你披露有關蟲害的信息,但告訴任何認真的潛在買家這一事實上,而不是讓他們自己發現,這是一個安全和明智的舉動。買家會認爲你不誠實，不值得信賴。即使你通過不誠實的方式成功地賣掉了這處房產，從長遠來看，你的不誠實可能會讓你付出代價。在房地產行業，口碑是一種普遍的做生意方式。如果你沒有良好的口碑，你的企業和你的名字很快就會受到玷污，甚至付之一炬。

物業基建事宜

天花板裂開了，水管漏水了?你每次用水槽就發洪水?該物業與你鄰居的單位是否完全隔音?污水的氣味已經滲透到房子裏了嗎?在任何房屋交易中，這些都是嚴重的問題。你可不想把潛在買家當傻子耍。當然，他們可能不會在看房和走房的過程中發現這些問題，但真相最終總會浮出水面。披露任何有關物業的重大或不尋常問題永遠是最好的政策-即使問題已經有一段時間沒有發生，或者你認爲它已經解決了。這些類型的事情可能表現爲對賣方、上市代理和參與交易的房地產公司的嚴重訴訟。最好是完全透明!

鄰里問題及關注事項

你隔壁鄰居的家最近被人闖入，這似乎沒什麼大不了的。或者整個社區最近幾個月都是入室盜竊的高目標。即使你的房子到目前爲止還沒有成爲受害者，它也很可能在未來的某個時候影響到新主人。雖然鄰里問題對你來說可能無關緊要，但如果你不讓潛在買家知道事實，它們可能會成爲一個重大問題。

在看房期間,最常被問到的問題之一是,“這個社區有多安全?”安全很重要!安全是每個人最關心的問題,特別是涉及到兒童的時候。當房屋易手時，提前披露任何鄰里問題和擔憂也是明智的。

把你的房子放到市場上涉及到向買家提供的關於房產信息的具體書面信息。作爲房地產交易的一方，您認爲您有哪些披露義務?房地產法律可能會很複雜，並將因地點而異，這就是爲什麼最好有一個經驗豐富的領事團隊來幫助。如果您有關於披露要求的具體問題,或發現自己處於不確定如何做的情況下,我們在Engel & Voelkers的團隊可以很高興地向您諮詢當地的房地產法律。所以，請聯繫專門銷售豪宅和其他香港房產的Engel & Voelkers房地產代理公司。如欲瞭解更多有關香港地區豪華房地產的資料，或需要有關出售或投資物業的建議，請隨時透過我們的網站與我們的房地產代理聯絡。